企業品牌策劃要抓準角度圍繞重點

廣告策劃的目的在于促進銷售，因此策劃的重點也應與商品銷售的過程及重點有關，具體來說，包括如下幾點：

1．從商品群動向及相關商品群動向著手。對某一類商品和相關商品的市場動向的直接測量，應該來自批發部門和銷售部門。但是，通過對消費者的調查、了解消費者目前的偏好，所使用的商品類型，則可間接了解某類商品的市場動向，并預測其未來市場需求。



2．從消費量、消費金額著手。由每個或每戶購買某一商品金額的合計數字，可以了解此人或該戶花在該項商品的費用。整個樣本對此項金額的統計，可以作為市場上此項商品消費總量或消費金額的估算依據。



3．從商品的購買率、使用率開始。對于某種商品，有多少人或多少家庭購買和使用，普及程度如何，要通過對消費者的調查獲得這些資料。不過，對一般的消費者調查，只是以某一瞬間的觀察，對于因時間而變化的情況無法把握。如果使用固定樣本連續調查，則可解決這個問題，這種調查方法，通過讓被調查者每天或幾天一次的登記收支情況，來獲得某商品累積購買率的情況。



4．從商品消費的地區與季節特性開始。對不同地區、不同時期某種商品的消費情況調查，進行地區和季節比較，可以得到這一信息。



5．從市場占有率開始。商品市場占有率包含商品系列的占有率、品牌市場占有率、地域區別市場占有率、季節區別市場占有率、消費者區別市場占有率。



6．從商品屬性開始入手。商品不單是人們所購買的那個實物，商品是滿足購買者需求的一組性能、特點或屬性產品。消費者之購買某種產品，是因為希望從中滿足某種需求。人們購買沙發床不是對里面的彈簧感興趣，而是想睡覺舒服些。換言之，消費者關心更多的是商品所帶來的心理利益。廣告策劃者，從列舉的6 個角度抓準重點進行操作，策劃方案一定會有的放矢，大受好評。（本文來源：互聯網）