2012杭州律協面試實習人員個人總結

期盼已久的律協面試終于在今天下午3點1刻左右順利通過，此次面試的通過也就意味著我將真正地踏上律師生涯。此前特定為此次面試撰寫了一篇總結，個人覺得還湊合，呈現到網絡上，供諸位同行、讀者評析。寫得不好、不對的地方還望包涵。以下是正文：

2012年馬上即將過去，我的律師實習也將畫上句號，我相信這一年將是我人生最最重要的一年。通過一年，我從一個理論上的言談者轉變為一個服務于社會大眾的法律工作者。在這一年，有成功、有失敗，有歡笑交雜淚水。對2012年一年的實習，我將從業務學習和執業規劃等兩個方面進行總結。

一、業務學習
第一、如何接待當事人
律師入門的第一步就是如何接待當事人，雖然是一個簡單的交流，但確實案件的核心，接待當事人的水平高低不僅僅決定案件能否接進來，更會影響該案件的勝訴率，同事預防各種不良后果。
1、必須用準確的法律語言與當時人說話
法律言語講究準確、凝練、嚴謹、莊重。對于案情要特別明確以下內容：
a.時間，案件發生于什么時間；
b.地點，什么地點發生的；
c.人物，案件的但是人及主要人物、有關人員；
d.事件，什么性質：民事、刑事、行政或者非訴訟；
e.起因，什么原因引起的；
f.經過，整個案件經過；
g.結果，案件現在的狀態；
h.目的，咨詢人所要達到的目的。
2、交流不忘做好接待筆錄
接待筆錄記錄本案第一次接待的情況的重要信息。它為以后聯系當事人及委托后書寫訴狀做準備，同時，作為律師定卷文書，也是有效防止部分當事人偷奸?；闹匾淦?。
3、談話言辭的法定性
律師是專門的法律工作者，與委托人說話必須注意言辭的語法，以事實為根據，一法律為準繩，充分體現律師的語言特點。
（1）遵守律師職業道德和職業紀律
法律允許的話可講，不允許的話不講，不做無謂的承諾，不包攬訴訟；不泄露未公開的案件材料；不公開當時人的隱私；不對公、檢、法、黨政機關做評價；對甲說的話，不能對乙傳說。
（2）使用法律語言
對案件的分析法律關系的闡述，要盡量用法律語言，不能用日常用語和地方俗語，使用規范的法律語言，即體現了一個律師的法律水平，又能增強當事人對你的職業好感。同時，說話要用準確，不懂的地方先迂回，見機行事，事后彌補。
第二、案卷歸檔如何操作
律師業務檔案是律師依照法律程序進行活動的真實記錄，它記載了律師工作的全過程，是檢驗律師辦案質量、考核律師業務能力和水平的真實憑據，反映律師維護國家法律正確實施，維護委托人合法權益的情況，體現律師的基本職能和社會作用。律師事務所業務檔案記錄了律師事業發展、建設、變化的全過程，是律師事務所強化風險防范的重要方法，是一個律師事務所的歷史，是了解律師事業的歷史、發展、探索律師事業發展規律的重要依據。
完善的檔案管理是律師事務所質量控制體系的重要內容，嚴格、規范的案卷質量考核可以有效地降低律師事務所的執業風險。

民事、行政代理卷	刑事卷
1、目錄  2、受理案件批辦單；  3、委托書或代理協議；  4、授權委托書；  5、會見委托人筆錄；  6、起訴書、上訴書或答辯狀；  7、閱卷筆錄；  8、證據材料；  9、訴訟保全申請書、證據保全申請書、先行給付申請書和法院裁定書；  10、案件研究記錄；  11、出庭通知書；  12、代理詞；  13、庭審筆錄；  14、判決書或裁定書、調解書；  15、承辦法律事務監督卡；  16、卷內備考表。	1、目錄  2、受理案件批辦單；  3、委托書或指定書；  4、會見委托人筆錄；  5、閱卷筆錄；  6、會見被告人、委托人、證人筆錄；  7、證據材料；  8、案件研究記錄；  9、起訴書、上訴書；  10、出庭通知書；  11、辯護詞或代理詞；  12、裁定書或判決書；  13、承辦法律事務監督卡；  14、卷內備考表。

第三、非訴訟、訴訟及仲裁代理實踐
1、知識產權非訴訟業務的實踐
本人曾在一家商標專利代理機構實習過，在這方面有著比較好的基礎，有時會有客戶咨詢關于商標、專利上的問題，于是我本人便選擇了知識產權這個方向。
律所規模不大，沒有人專門負責這塊業務，加上知識產權領域本身比較狹小，指導律師姚主任便將平時接觸的咨詢客戶直接交由我負責，在這近一年的時間里接收了大大小小的關于商標專利案件幾十起，先總結操作經驗如下：
（1）商標駁回復審
依據我國《商標法》第三十二條 對駁回申請、不予公告的商標，商標局應當書面通知商標注冊申請人。商標注冊申請人不服的，可以自收到通知之日起十五日內向商標評審委員會申請復審，由商標評審委員會做出決定，并書面通知申請人。對于撰寫商標駁回復審申請資料，總結經驗如下：
首先，分析商標駁回理由。商標局的駁回理由可以簡單概括為“違反禁止性規定的絕對理由”和“與在先商標權沖突的相對理由”?！渡虡朔ā返谑畻l、第十一條和第二十八條分別作了詳盡了規定?！渡虡朔ā返谑畻l是強制性法律條款，一旦違反禁止性規定的絕對理由，即使提交復審，其成功的可能性也很小。因此，建議申請人在設計商標時，要盡量避免《商標法》第十條中禁止性規定。如萬一被商標局以該條駁回，除非企業（申請人）能提供相關的證明文件，否則，不建議企業（申請人）提交復審申請。
其次，如果分析之后有機會復審成功，此時還要思考復審理由，盡最大可能得獲得評審委員的認可。例如：本人接觸的一個駁回商標，名稱為“四季名苑”。駁回理由是相對駁回，引證商標“四季”與“四季蟹香王”。
分析該商標的顯著性并進一步分析該商標的駁回依據：
依據《商標審查標準》“商標是在他人在先商標中加上某些表示商品生產、銷售或使用場所的文字，易使相關公眾對商品或者服務的來源產生誤認的，判定為近似商標?！?br/>因：
“四季”--指一年中的春、夏、秋、冬
“茗”--茶樹的嫩芽
“苑”--古代養禽獸植林木的地方，多指帝王的花園
故：
“四季”“茗”具有顯著性
“四季茗苑”=“四季茗”
又因為：
“四季茗”與“四季”不近似
“四季茗”與“四季蟹香王”不近似
故：
“四季茗苑”與“四季”不近似
“四季茗苑”與“四季蟹香王”不近似
最后，理論上分析后開始撰寫復審材料。盡最大可能地讓申請人積極抗辯，千萬不要有死馬當活馬醫的思想，特別是在駁回商標已經被投入商業使用、商業宣傳的情況下，更是要采取積極的態度，以充分維護自身的合法權益。
（2）商標異議
依據我國《商標法》第三十三條 對初步審定、予以公告的商標提出異議的，商標局應當聽取異議人和被異議人陳述事實和理由，經調查核實后，做出裁定。當事人不服的，可以自收到通知之日起十五日內向商標評審委員會申請復審，由商標評審委員會做出裁定，并書面通知異議人和被異議人。對于撰寫商標異議申請材料，總結經驗如下：
首先，能否寫好一份商標異議申請材料關鍵在于對《商標法》《實施條例》《審查標準》及《審理標準》的把握程度。爛熟以上相關規定，本人覺得寫出的一份讓客戶滿意的申請材料還不是問題。
拿到案件后，第一件事就是找異議理由，按照駁回理由來分析，異議理由同樣可以有兩個，一個是“違反禁止性規定的絕對理由”，另一個就是“與在先商標權沖突的相對理由”，我們在異議中常用的是以相對理由為主，絕對理由為輔。
其次， 找好異議理由后就是異議理由的構成分析。依據《商標審理標準》羅列的8個大塊，幾乎全部覆蓋我們要異議的理由，里面也對異議的構成情況作了詳盡的論述，例如：本人接觸的“浙江省新華書店集團有限公司‘博庫書城’商標異議案”，本人異議理由如下：
a.被異議人申請注冊“博庫書城”商標嚴重損害了異議人子公司在先權利--商號權；
b. 被異議人的行為屬于搶注他人已經使用并有一定影響的商標。
最后，以上述異議理由為中心，詳細闡述構成，最后提交足夠的證據對理由進行支持。此處需要注意的是，提交的證據原則上和法院開庭庭審要求的證據一樣，但是由于是書面審理，商標局或商評委要求的證據沒有那么苛刻，當然不考慮成本的情況能做公證盡量公證。
2、訴訟及仲裁代理實踐
人生總是在磨礪中成長，一個優秀的律師也需要在痛苦中得到永生。記得我第一次開庭，對方律師一上來就吹胡子瞪眼睛，好像和法官很熟似的，然后一直強調自己的觀點。幸好指導律師姚律師給我及時點播，不然還真會被對方牽著鼻子走。庭審雖然次數不多，但幾場下來，總結經驗如下：
（1）不要過于關注對方觀點
個人經驗是關注對方所提觀點這點本身沒有錯，但是過分關注對方觀點，并且忘了闡述自己的觀點這是非常忌諱的。此時，你失去的不僅僅是自己的勝訴機會，還會失去客戶對你的信任。所以每一位律師（無論是不是實習階段）都必須牢記你想表達什么，你能證明什么，你要清楚自己所處的地位。如果某個觀點發現證據材料不足，那就直接要求補充，不必和對方做過多的交鋒。
（2）法官是庭審的核心
可能是受各類辯論賽的影響，一直想把對方觀點全部說服，但事實上是辯論和訴訟是完全不同的兩碼事，辯論不一定會有結果，但訴訟中法院一定會做出判決。
我們要說服的人是法官而不是對方律師。不要因為對方律師提出觀點就絞盡腦汁去駁倒對方而忘記自己要做的工作是向法官證明自己所闡述的內容是真實的，訴求是合理的。
（3）不要對不了解的話題承諾
律師作為代理人是帶著委托人的代理權限來的，法庭上的每一句話，都會落實到委托人身上。有時代理人接觸的只是相關文書和材料，并不了解案件當時的真實情況，不可能詳盡對方所提的每一個細節，當對方提問時，如果不知道具體情況一定要回答“不清楚”或“你說是這樣的你請出示證據證明”。
如果將一個不存在的證據承諾下來，到時候無法提交就會導致整個案件敗訴。
（4）守法
這點可能很多新人會忽略，但在實際操作中非常重要，特別是對于法官的印象很重要。
例如：你的證據是否來源合法，是否得到對方的認可，不要提交沒有原件或者原件印證的證據。
對方的合理要求必須認可，這也是得到法庭認可的前提。像有的買賣合同必須出具發票，這種國家法律強制性規定的事情，不得通過合同約定來免除義務的，無論當事人同意與否，作為代理此時都應該說服當事人認可，因為這個問題是不得不同意的，并且，如果不同意，法官對你的印象分會降低。
（5）充足的證據準備
記得第一次開庭，由于知道律師希望給我更多鍛煉的機會，讓我自己去總結庭前準備。最后卻發現一個很重要的證據因為客戶推脫說麻煩，于是沒有做好充分的庭前準備工作。這個證據卻成立此訴訟不能一次性解決問題的關鍵。
我們作為代理人要說服法官不是光說，而是要證據來支持的，取證是件很辛苦的事，我們理解，但是這也是我們收受當事人錢財后應該做的。有的證據當事人嫌提供起來麻煩，這時我們一定要盡自己最大努力，自己去取拿不到的話，那就多和當事人溝通，實在不行，那只能在庭審時盡量規避，再不行就二次開廳，此時一定要補足證據！

二、執業規劃
第一，端正執業態度
首選，要想作為一個合格的律師，并不是有證就行，而是需要你具備相應的專業能力、與人溝通的能力。能說僅僅靠能說會道是不夠的，關鍵是要做到和當事人的有效溝通。本人認為只有嚴格遵照之前總結步驟辦事才能把事情辦好，靠拍腦瓜辦事是行不通的，也是不負責任的。因此，無論律師做到第幾年，做得多出色，永遠都離不開對經辦案件的總結分析，還有對業內同行的探討、學習與借鑒。
其次，律師需要一個嚴謹認真的態度。法律工作是需要一個認真的態度來對待的，其實自己所認為的死板是一個認真負責的專業態度。在以后的路上，必須改變自己不成熟穩重的一面，做好自己應該做的事情。
最后，作為實習律師，不能怕吃虧。本人在律所實習雖然不算工資低的那一族，但和外面單位上班或者做銷售的同學比起來自然還有很大的差距。律所為了實習律師能夠更快的成長，往往會分配較多的任務給實習律師。此時，絕不可以心生怨念，要把這當成一個免費學習的機會，也是將來律師生涯的點滴積累。
第二，增強人際交往
1、與律師同事朋友交流
可能由于接觸非訴訟的業務比較大的緣故，加上平時說話過于直白，容易得罪同事，在過去的一年實習過程中，少不了摩擦與矛盾，再此，本人誠懇地向諸位同事道歉，希望接下來的日子，我們能夠多交流，多相處。
本人將努力通過在日常的工作、生活、業務培訓加強與同事之間的交流，并積極參與組織相關活動更加深了解周圍同事、朋友的脾氣。
此外，還應更多的和外界的、社會中的其他人進行交流。本人覺得今后在這一方面，還需多加強與外界的溝通、交流。
2、與客戶交流
由于職業原因，律師需要與形形色色的客戶打交道，上至政府高官，下至普通百姓。律師如何與客戶溝通？如何與客戶有效溝通？這既是一門深奧的學問，又是一門復雜的技術；既是一種最直接的交流方式，又是一種最有效的營銷手段。
談話是律師與客戶最直接、最有效的交流方式和營銷手段，是律師的“軟實力”，是律師的“輕武器”。律師應熟練掌握談話的技巧和方法，和客戶有效溝通。本人總結交流經驗如下：
（1）言之有據
律師講話要有根有據，即有事實根據，又有法律依據，做到沒有證據的話不講，違背法律的話不講，不道聽途說，不主觀臆斷，不亂說亂議，不憑空捏造。
（2）言之有理
說話符合事物發展的規律，要符合科學原理，做到以理服人，杜絕強勢壓人，強詞奪理。
（3）言之有情
“感人心者，莫先于情”，人非草木，孰能無情，律師說話要充分運用曉之以理，動之以情的語言，去打開當事人的心扉，獲取有用的信息。
（4）言之有禮
此外，律師要著裝整潔，舉止文明，用語文明，尊重當事人的人格合法權益，嚴禁威脅、責罵、恐嚇、挖苦，往往一聲稱呼、一杯熱茶、一句暖話就能溝通對方，給當事人親和感，促進案件的代理成功。
第三，多思考未來
律師不是一日一經學成，千古不變的行業，事實上也沒有任何行業是不需要變化的，他們都需要與時俱進，在律師行業，特別是如今這個法律制度不斷更新，不斷完善的時代，思考與學習成了律師們的必修課。
在本人看來，即便沒有法律制度的更替，律師仍舊需要不斷學習，我們要多為幾個為什么？我們要多思考法律制度設計的原因及合理性。然后力所能及地推到法律的進步與完善。
多思考未來還包括，努力的去規劃自己的職業道路，多總結經驗，多學習同行，甚至跨行業吸收消化經驗，尤其是那些金融、涉及公司結構調整、知識產權類案件，我們要學習會計知識，學習公司管理知識，學習專利戰略知識，學習品牌策劃知識等等。
總之，本人認為想要成為一名優秀的律師，除了不斷學習現有知識，還應努力創造知識，給別人，給自己更多的智慧財富，才會擁有更多物質上的回報。

結語
記得第一天走進律所的大門那種感覺是開心、陌生、驚喜，還略微夾雜著害怕，生怕自己做錯事，給當事人帶來重大損失?，F在想來是多么的有趣。
依稀記得第一次指導律師叫我寫訴狀，我是那么的茫然？在我靠想象寫完一份訴狀之后指導律師又是那么細致地幫我糾正錯誤。
通過案件學習，我知道了各類案件的基本處理方式；通過實習人員的集中培訓，我懂得了律師的工作與價值。最后我想用《中華人民共和國律師法》來總結我想成為的律師：
律師，應當維護當事人合法權益，
律師，應當維護法律正確實施，
律師，維護社會公平和正義。