不做律助做銷售

2009年一個暑假的復習，歷時60至80天，具體時間沒有去考究了?，F在想來也沒有考究的必要。

感謝那段時光，那段時間是我成長最快的時光，不僅讓我豐富了法學知識，同時也歷練了自己的思維能力。

在那兩個多月的時間里，我每天早上7點起床，晚上11點睡覺，中午很少休息，每天看書時間在14個小時左右。

在那期間我也曾一度迷茫，一度困頓，一度厭倦，甚至一度失眠。

但總得來說，“My heart is very strong”。是的，心理調節能力很重要，在迷茫，困頓，厭倦，失眠之后，我慢慢找到了屬于自己的學習方式，也就慢慢適應了。

感謝司考讓我如此堅毅。

在司考中，考場上有同學流鼻血，有同學目光呆滯。我感謝我的付出讓我順利地過了這些砍。感謝我的堅定，感謝我的家人和朋友。

考完司考，托了不少關系，離開杭州去到小縣城的一家律所。這個小縣城算是比較有名氣，叫千島湖。在那里我學到什么叫萬金油律師。案子很少也很小。因為種種原因，最后放棄了千島湖律所，回到杭州。

回到杭州后我才發現原來自己錯過了那么多，那么多的校園招聘。最后一場校園招聘遇到了德邦快遞，4+1的面試之后，順利的拿到他們的職位。但最終因為這家公司必須接受外派而放棄。

迫不得已的我開始在杭州物色工作，因為人生第一次找工作，沒有任何經驗，加之我的性格比較急躁，在我投簡歷的一個禮拜后，因為沒有任何起色于是開始心慌，懷疑自己是不是實力太弱。

幾天以后，一家商標代理機構也就是我現在所在的公司給了我一個面試的機會，講實話那時我真的很驚喜，因為總于有人愿意給我一個機會了。當然現在我自己也知道其實銷售招聘，基本只要你投簡歷，公司都會要你過去面試的。

剛剛到公司我就很清楚自己在干什么？我給企業老板注冊商標。是一個低端的銷售人員，但是我知道我今天做的一切都在為我自己的未來積累客戶。等我拿到律師執業證的時候，那時候我手上已經有了足夠的客戶資源與人脈了。因為對商標注冊有需求的客戶，大小也是個老板。無論如何賺老板的錢要比賺一般百姓的錢要來得心安理得。

在這里我有必要插一句什么叫賺錢賺得心安理得。在千島湖律所我一個月最多的時候接觸5個交通事故的案子。被車撞的人是農民，家中為了治病花費所有積蓄，撞他的司機是工地上的工人或著只是個小攤小販。每次交通事故造成的損害是兩個家庭的經濟幾乎徹底摧毀。作為一個律師，你得到的是對方含著淚水的感謝以及那些用身體毀滅所帶了賠償金，也就是我們收到的律師費……我覺得那不是我想要律師的生活。

來到現在的這家商標代理機構，成為一名電話銷售，每天打60個電話給陌生人，一般都是些小企業的老板，問他“你們有沒有想過注冊一個商標做自己的品牌？”回答往往是冰冷的“你們打了幾個電話了（煩不煩）”，然后被無理的掛斷。

前一個月，我用滿腔激情來鼓舞自己堅持下去，但激情畢竟是有限的。最難熬的就是第二、三個月的時候，那時候，各種迷茫都會產生，自己的選擇是否正確？客戶到底怎么找？未來又會怎樣？因為在第一個月，那可能會覺得很新鮮，所以，干著不覺得累，到了第二個月，新鮮勁少了，客戶積累又不夠，所以就會導致精神的犯困。到了第三個月，那就更是如此了。什么時候我才能積累足夠的客戶，讓我的老客戶介紹新客戶，然后不用再做電話銷售？誰也不知道！

銷售就像追女生。當你追一個女孩子的時候，你永遠不知道你要付出多少才能得到她的應允。做銷售也一樣，當你干了這一行，你就必須承認，你不會得到一個明確的答案。在你工作的這個過程中，你不知道你要打久的電話營銷，最后才能積累到足以不用打電話就能生活得很好的客戶群。讓客戶給你介紹客戶。

當然，現在的我，銷售上也慢慢有了起色，也幸運地擁有了幾位大企業的老板，并且得到了他們對我的認可。他們會讓我給他們代為處理一些法律糾紛，有的則會放一些項目給我這操作。很感謝這些信任我的大客戶，我一定不負重望。

最后說一句律師沒什么了不起的，考過司法考試就更不算什么了。司法考試的通過只是也僅僅只是萬里長征的第一步，未來的路途還很遙遠?？纯次椰F在那些呆在律所混證的同學，我從他們QQ簽名中知道，他們是多么的迷茫。他們在律所虛度時光，守株待兔，等到27、28歲，他們怎么讓自己堅定地說我就是要做律師。你在律所呆著，你的客戶原始積累要花多少時間來完成？

不做律助做銷售，做得好了，三年買車，五年買房。如果你想主動出擊，比你同學快速成功，那就果斷地跳入銷售行業，做一名銷售。

是不是什么行業都適合律師的客戶積累呢？

當然不是，你法學畢業考過司法考試，如果你家里有人脈，如果你確信有一個很好的律師帶你，你可以去律所。

但是如果你沒有，那么客戶的原始積累只能從點滴開始。你可以去房地產銷售公司，因為你接觸的都是有錢人；你也可以去像我這樣的商標代理機構，因為客戶群都是企業主要負責人；你可以去其他的企業咨詢公司，你接觸的也是那些準備開公司或者已經在經營公司的人。你要選擇是只要銷售的客戶群是企業負責人或者有錢人的你都可以去加入，因為這些客戶群也是你將來做律師的主要客戶來源。