從恒基偉業PDA的掘金分析品牌建立的步驟

“商務通”：一年打造出一個市場

PDA(個人數字助理)產品進入國內市場產不多已有10年時間，但是市場始終不見起色。因為一直以來PDA產品沒有一個明確的定位，人們習慣于把它看作計算機產品的附屬物。IT圈人士不重視它，因為它與PC相比功能太簡單；而圈外人又覺得它操作復雜、性能低劣、價格太高。



然而，自1998年12月“商務通”進人市場后，在不到兩年的時間，“商務通”的制造商——恒基偉業使PDA市場一路升溫，直至把PDA市場燃燒得沸騰起來。它只用了半年的時間，建立起一個覆蓋全國的商務通銷售網絡——在全國400多個縣級以上的城市建立了代理商，銷售點多達：3000個。預計20萬臺的銷售計劃，實際完成幾乎翻了一番；其商務通產品在1999年獲得了60％的市場份額，被喻為該年度中國最大的商業奇跡之一。目前其生產銷售量已經在世界排名第二。正如該公司負責人所言：“實在是太快了，我們只好不斷去修改我們的預測和計劃。”



為何“商務通”能一炮打響?在此三方面加以分析：

1．品牌定位與命名

商務通的成功，首先是定位的成功。

早期PDA(個人數字助理)產品定位在電子辭典之類，命名為“快譯通”。由子它以學生為目標市場，因而價格成為目標消費群的一大障礙，致使市場難以做大。而商務通以“商務人士”、“老板”為目標市場，定位于商務人士的貼身幫手，價格自然不是障礙。“方便”變得最重要，名人影響不可少，以“商務通”命名品牌，出色地傳播了這一定位，并產生了好的心理效果。

2．從產品品牌到企業品牌

先打“商務通”品牌，然后把商務通的品牌資產逐步轉移到恒基偉業上，以后再出來新品牌都用恒基偉業的品牌資產去帶領。恒基偉業的品牌資產轉移逐漸從幕后走向前臺。值得一提的還有，恒基偉業公司采取多品牌策略，以多品牌加強恒基偉業的市場地位。

3．產品定位策略

明確的定位是產品進入市場能否取得成功的關鍵。由于三方面原因(新加入者迅速跟進、市場上的品牌讓消費者眼花繚亂、消費選擇變得困難)，當務之急是突出產品的個性——簡單、實用、高科技，而不是基本功能；是進一步宣傳自己的品牌形象，而不是具體的產品實體。（本文來源：互聯網）