淘寶無名良品變相擠壓低端賣家

昔日淘寶斬殺易趣

2003年的易趣，一家全球最大的、正處在巔峰時刻的行業領跑者，在中國市場上已經獲得了90％以上的市場份額，同時擁有良好的品牌優勢和用戶基礎。

2003年的淘寶，一家中國公司，剛剛起步，沒有品牌亦沒有穩定的用戶群。

但是奇跡發生了，從2004年2月開始，淘寶網以每月768.00%的速度上升到僅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘寶網排名已經超過eBay易趣，位居第一。

2005年eBay被迫將易趣出售于TOM在線進行戰略重組。



淘寶為何完勝易趣

馬云用一種免費戰略撬動了eBay易趣中國。馬云說:“淘寶3年不收費。中國的C2C市場還處于市場培育階段，免費模式更利于跑馬圈地。”于是奇跡般得擊敗ebay，并迫使對方戰略重組。淘寶名噪一時。

eBay的傳統收費是賣家收費模式，這一模式也是正常的收費模式，也就是淘寶今天在做的收費模式。在北美，ebay向賣家單向收費，它從一開始就盈利，而且獲利頗豐。馬云看到了ebay的缺陷，通過淘寶免費戰略瘋狂跑馬圈地，2年時間完勝對手ebay。

游戲規則的改變無疑具有最大的誘惑力，就這樣，從收費到免費，無疑是讓任何人都為之瘋狂。

與此媲美的還有史玉柱的“征途”游戲，“養100個人陪1個人玩”，就是征途成功的秘訣，也是淘寶成功的秘訣。

但淘寶也因為免費模式吃虧不少。在2008年淘寶成立5周年大會上，馬云宣布追加淘寶投資20億但是卻仍未指出淘寶網盈利模式，無疑會讓投資人倍感壓力。

2003年阿里巴巴投資4.5億元淘寶網成立。

2005年10月第二次投資10億元人民幣。

2008年追加20億，總計達34.5億元人民幣。

但卻未見分毫收益，網上大批文章譏諷淘寶這種不可持續的盈利模式，投資人自然倍感憂慮。



淘寶盈利

2007年淘寶開始試水各種盈利模式，廣告營收首當其沖。廣告收入可能是互聯網永恒不變的主題，像百度、谷歌無一例外都是一家廣告公司。07年春節淘寶在網絡廣告上與眾多品牌有所合作，獲取廣告費。

此后推出了道具增值服務，淘寶給賣家提供很多增值服務，比如店鋪管理、裝飾工具等。這些東西就與免費游戲中賣道具有異曲同工之妙。

與此同時，阿里媽媽推出，并首次明確提出“廣告是商品”這一理念。

2008年，淘寶網整合阿里媽媽，不久，淘寶宣布網站實現收支平衡。阿里媽媽成為國內第三大廣告聯盟。



淘寶的101賣家戰略

或許淘寶本身就不是馬云想賺錢的那架馬車，淘寶是個招牌，他詔告天下淘寶免費。那么淘寶怎么賺錢呢？用戶就是金錢，這個道理早已被騰訊闡釋的淋漓盡致。

基礎服務免費，但是你想賺錢你就得舍得花錢。

2010年淘寶商城獨立域名出爐。其準入條件是10000元的保證金加上銷售分成和各種技術支持的服務費。

2010年12月，淘寶無名良品出爐。從字面就可以理解這批賣家是沒有注冊商標（淘寶商城申請入駐必須擁有注冊商標），也就是品牌的賣家，在某種程度上無異于變相降低淘寶商城的準入門檻，給更多賣家花錢的機會，同時也是淘寶賺錢的機會。

第三點，養好新的孩子

2004年阿里巴巴扶植起來的支付寶將成為一個超級印炒機。

2010年10月支付寶CEO彭蕾、CTO李靜明等昨日在北大進行校園招聘宣講，會上透露，當前支付寶用戶超過4.7億，日交易筆數已經達700萬筆。

按照這個用戶群，如果每個支付寶用戶在賬戶中滯留一元錢，支付寶的日流動資金是4.7億?？梢韵胂蟀賰|美元在支付寶流動資金中絕對不是夢想。



101賣家戰略的本質

史玉柱養了個100個免費玩家陪一個人玩，馬云無疑養了101個賣家，讓其中一個賺大錢，然后在這一個人身上賺101個賣家的錢。剩余100個賣家有錢了，淘寶也可以向他做營銷，將大批優質流量出售給這個賣家，賺取高額回報。

當淘寶聚集了巨大人氣之后，通過流量將賣家分層，花錢最多的賣家得到最好的流量，花錢第二多的獲得二流流量，免費賣家則只剩下最差的流量了。這種做法與會員中的ABCD等無異。

從以上可知除了支付寶，其他的如阿里廣告（典型的如阿里直通車）、無名良品、淘寶商城都是淘寶在變相的疏導流量。賣家都知道在網絡上流量就是金錢，淘寶通過免費積累人氣，雖然沒有直接說淘寶收費，但是冥冥之中再降低淘寶C2C的流量，提升收費賣家的流量，迫使免費賣家面臨轉型危機。