啤酒妹的成長故事

上周末的時候來了這個靈感想寫這么一篇文章，主要原因是因為在擁有了信用卡之后每個月都會去商場逛一兩次，滿足銀行家一年刷滿六筆免年費的營銷噱頭。在超市總會看到穿著著各色各式的促銷裝扮的促銷小姐，這讓我想起了性感女星舒淇。她在傷城中出演一位啤酒妹。

其實多少人不是這么過的，他們做著一份不被怎么尊重的工作，她們的目的只是想養活自己而已，他們只是處在社會底層的一群為了生存而奔波的人。

想想自己剛剛走出大學校門的那刻，說實在的沒想過自己要去做一名銷售，我想找個文職，安安穩穩地做事情，寫東西，僅此而已。然而就是這么簡單的一個夢想我也被無情地擊碎了，不知道是不是我的學歷不夠，還是性別不符，還是其他種種。

微博上轉發過一句話：下雨了，沒有傘的孩子必須努力奔跑；同樣地，沒有背景只有背影的童鞋必須更加努力。一定有很多像我一樣的孩子，他們沒有背景，只有背影，他們現在也和我一樣在生存道路上摸爬滾打。

現在的我尊重任何一份職業，因為他們都是在通過自己勞動自給自足。有打掃廁所的阿姨，有代辦信用卡的小姑娘，有商場超市的促銷員等等。他們沒有貪污腐朽，他們沒有傷天害理，為什么不值得尊重？我找不出不給于尊重的理由。

我自己的工作是給別人注冊商標、申請專利，當然經過一段時間的積累我也在慢慢脫離出這個最低端的工作。說實在點現在給別人打電話詢問商標注冊的比賣保險的根本好不了多少。一開始我就天天打電話，堅信一句話那就是打電話的數量越多潛在客戶就越多，有越多的潛在客戶，那就提高成交的概率。于是乎我傻乎乎的打了3個月的電話，打到耳朵都痛了。

在這里我也透露一些小技巧。我自己并不是一個善于隱藏什么東西的人，我常和我的同事們說21世紀是電子商務的時代，以后百分之五十以上的客戶將會來源于互聯網。于是網絡推廣成了現在最好的選擇。

我會去網絡上發些小廣告，告訴別人我現在在做什么，如果有需要，這樣我們就能合作，通過這樣的方式我也確實找到了一些客戶。這些客戶不能說足以讓我衣食無憂，但是至少可以讓我完成老板安排的基本任務要求，不至于讓他臉色不好看。

其實一開始我也會覺得網絡廣告很惡心，但是為了生存我能選擇嗎？是網絡廣告惡心還是打陌生拜訪電話惡心呢？如果一定要選擇，我選擇網絡廣告，因為我聽過陌生的咒罵，那種感覺真的不好。

當然我也會用些作弊手段，比如去問答平臺自問自答啊。當然，這種手法比做網絡廣告更加惡心了，有人甚至會認為這就是違背道德的。
一開始我也是這么想的，但是現在為了生存，我沒有一個更好的選擇。反過來說百度都能昧著良心賣假藥，淘寶可以昧著良心做直通車，我作為一個根本沒有任何經濟實力的人有什么能耐去說這個方法不好？

當然任何時候，任何地點做人做事還是要有原則性的東西的。比如，廣告不能過分夸張，顛倒黑白是非。再比如就是客戶給我機會，聯系我辦理一個業務的時候我必須一絲不茍的辦妥，因為我收了人家的錢就必須對得起這個錢。這樣一來客戶也會給我介紹客戶。

當然，原則性的東西還有很多。我個人也說過自己已經慢慢脫離出了商標注冊這些最低端的工作了。當客戶給我一個商標詢問能不能注冊的時候我就會很實在的和他說行或不行。這個過程是一種很坦誠的交流，我不會欺騙客戶注冊一個更不注冊不了的商標，因為我不缺這么一個訂單。

寫到這里我也想收尾了，最后要提的一點就是業務的縱向提升，如果你是一個商標代理人，那么你不能一輩子就做給別人注冊商標這么簡單的事情。你要再客戶慢慢積累成型的基礎上不斷提高業務檔次，比如說省市著名商標的評選，高新技術企業的認定等等。
另外需要指出的是，前面我也說了我不會去欺騙一個客戶注冊一個根本注冊不了的商標，其中還有一點是這些客戶很多時候都是些很小的公司，他們前期本來就不容易，我又怎么能騙他們呢？
此外，低端客戶積累過多會限制自身高端客戶的發展。如果你每天都被十幾個個體工商戶纏著要查詢商標，那么你怎么會有時間給那些企業產值上億的企業處具品牌建設方案。又怎么有時間不斷的去充實自己的專業知識。

記得舒淇在一次采訪中這么說“我要把過去脫去的衣服再一件一件穿起來”。企業的原始資本積累是血淋淋的，個人的成長，特別是和我一樣只有背影沒有背景的同學，我們的成長史早期就是一部屈辱史。

想起了一位老前輩的至理名言“吃得苦中苦方位人上人這句話不對，你看農民工苦不苦，但不成功；忍得辱中辱，方位人上人，凡事成大事的人都是能夠受委屈的人”。是啊，今天這件啤酒促銷服算什么呢？