品牌再定位決策的實施：尋找平衡點

品牌再定位，不能想當然地盲目進行，不能僅僅關注品牌的發展，為了創新而創新，再定位推出時 機更要合適，不能滯后也不能太超前，我們應該有一個平衡的觀點，去評價顧客鐘愛品牌的地方是什么，然后對品牌進行微調，直到想要的定位與產生結果的定位之間更加一致，再定位是揚棄而不是拋棄。我們不妨從以下幾方面來對品牌進行再定位：



1、確定品牌需要重新定位的原因

品牌重新定位有多方面的原因，企業應重新認識市場，從產品的銷售現狀、行業的競爭狀況、消費者的消費觀念變化、企業的發展目標上來分析市場，是什么原因要求企業對品牌進行重新定位，企業應有明確的認識。



2、調查分析與形勢評估

確定了重新定位的必要性以后，必須對品牌目前的狀況進行形勢評估，評估的依據來源于對消費者的調查，調查內容主要包括消費者對品牌的認知和評價、消費者選擇產品時的影響元素及其序列、消費者對品牌產品的心理價位、消費者認知產品渠道及其重要性排序、消費者對同類產品的認知和評價等，并根據調研的結果對現有 形勢作出總體評估。



3、細分市場，鎖定和研究目標消費群

細分市場有各種不同的細分方法和細分標準，但不管什么品牌，都會有它的目標消費群體，因而企業應根據消費者特點，將市場劃分為不同類型的消費者群體，每個消費者群體即為一個細分市場。重新定位的品牌應該針對哪個細分市場？企業應根據調研來的數據和產品的特點和優勢，鎖定自己的目標消費群體。



4、研究目標消費群，制定定位策略

企業確定自己的目標消費群體以后，還必須對目標消費群進行進一步的分析，對目標消費群體的生活方式、價值觀、消費觀念、審美觀念進行廣泛的定性調查，以確 定新的定位策略。新的定位策略最好制定幾個不同的方案，每個方案都進行測試，根據目標消費者的反應，來確定最好的方案。



5、傳播與應用新的定位

企業定位策略確定以后，要制定新的營銷方案，將品牌信息傳遞給消費者，并不斷強化，使它深入人心，最終完全取代原有定位。企業制定營銷方案應以新的品牌定位為核心，防止新定位與傳播的脫節甚至背離。在現在的市場環境下，企業最好實施整合營銷傳播，讓消費者通過更多的渠道接觸品牌的信息，以強化對品牌的印象。（本文來源：互聯網；作者：肖志平）