企業知識產權到底誰做主

今天在論壇看到這樣一個帖子，原文呈現如下：

目前感覺，大部分代理所都比較不負責任，只是為了錢而簡單應付企業所提交的專利申請，所以建議企業自己培養知識產權人員，自己企業的人了解自己的技術會更透徹。這個方面果汁局某些審查員也是這個意見，大部分代理所不能說他們垃圾，只能說他們只是為了賺錢。

 

這種情況是事實，我作為一個代理人不否認。
在申請專利時，客戶的專利可能早就有人申請過了，但是你和他說不能申請，有的客戶并不會感激你，他甚至覺得你沒有能耐，就像“好人老是命苦又短命,壞人又作惡多端升官發財又長壽”，引申過來就是“會忽悠的專利代理人既得到客戶的褒獎又拿錢，講實話的專利代理人既得不到客戶的認可又白花時間”。面對這種選擇，很多人不得不選擇從實實在在到忽忽悠悠。

其實在這個問題中我覺得要考慮的問題角度主要有兩個：
第一從代理人的角度考慮。
1、一般能開展知識產權業務的都在2線城市以上，因為3線城市的業務量是不足以維持一個以知識產權為主的企業生存的（個別特別發達的除外）。
在這樣的城市中生存本身壓力就很大，就像我，我的壓力也很大，特別是剛剛開始的時候這種壓力是非常明顯的。新的代理人剛開始的時候壓力大，做過這行的人都深有體會。于是乎，當你好不容易拿到一個意向客戶時，你當然不會輕易地讓他溜走。就算你無所謂，你們公司也不會答應，因為公司不是慈善組織，公司養你是希望你給他賺錢，于是很多時候我們也是被迫去和自己的原則妥協，去和客戶說“這個可以試試……這個沒什么問題……甚至這個行……”但是，對于有的代理人胡說八道我是非常反感的，明知道不行為了賺錢還對客戶說“多付點錢，我們幫你搞定。”
2、代理人必須明確目的。
我覺得作為代理人，你必須明白，你所作所為是為了什么？
記住一個黃金定律“經濟利益的最大化”；如果道德情操很高，以陶淵明自居，那么你可以以“一切為了客戶”作為原則。
“經濟利益的最大化”不是貶義的說辭。他是一個很實在的，特別是在市場經濟中的用語。
但是，代理人必須明白，光靠騙、忽悠，你永遠無法做到最好，無法實現經濟利益的最大，你永遠不會得到忠誠的客戶，你永遠都在積累客戶。打個比喻就是：你在做游客的生意。主要表現在：1、業績不穩定，波動大；2、客戶群不穩定，新客戶比例過多，開發壓力大。
我個人的建議是，我們作為代理人必須在真實和虛偽之間做好一個平衡，但是這個平衡點在哪里，這就需要你自己去探索。
有人說做人要實際，必須實事求是，我不反對你那么做。我在這里只是說出自己的實話，忠言逆耳，你大可按照你的方式去做事。

第二，從公司角度考慮這個問題。
大的公司不用你提醒，他們也會從內部培養知識產權人員，好處很多：核心知識產權不會外泄；授薪制確保專利撰寫質量；公司自己負責知識產權有利于相關信息的傳承等等。
但是小公司，剛剛起步，去養一個知識產權人員，費用必須考慮。如果小企業一年才申請2件專利，為此要養一個專利人員，1500-2000塊錢一個月，那么這個人員肯定是業余的。3000元以上一個月，小企業是絕對無法負擔的。
所以，一般的知識產權代理公司也是為小企業服務的多，想騰訊、中興、化為他們都有自己的知識產權部，國外的大公司就更不用說了。
最后，用一則新聞來啟迪大家。
《精英菜農張同貴獲1000萬美元風險投資》
VC投資機構青云資本最近將1000萬美金投給了一個種菜人張同貴。
張是種菜人，卻又不是普通菜農，這個“菜農”上過中歐國際工商學院。他是川人中少見的高個，皮膚黝黑，穿著隨意，天天干著侍弄蔬菜的活計。
張同貴的多利農莊種的菜價格超過普通蔬菜3~5倍。“傳統的蔬菜經營方式，菜價高了要壓，菜價低了，種菜人受損失。”張同貴說。
但是他種的菜，買家對價格并不敏感，尤其在食品安全問題層出不窮的今天。張的啟發源自于一次偶然發現：很多菜農一般種兩份菜，一份用化肥和農藥，供給市場；一份用農家肥，留給自己和親友。這現象讓他震驚，也將巨大的市場空間在他眼前展現。
張同貴決定在這老市場中走出新模式：不與菜農競爭、不走規?；a，通過迎合高端消費者的需求，提倡安全、自然的吃菜觀。這點子是張同貴在中歐國際工商學院學習期間琢磨出來的，他當時研究的課題是“都市有機農業”。

就像我們面對食品危機一樣，現在的知識產權行業同樣面臨著危機。是危機，就是機遇。你沒有風投，你可以自我投資，你需要記住，你在為自己負責的同時你必須為你的客戶負責。
當然，如果你連自己都負責不了，工資養都不活自己，你怎么為別人負責？所以前期有些客戶成為你的犧牲品在所難免，就像理發師也有人成為他的犧牲品一樣。但是你必須記住，你不能讓你的客戶永遠犧牲。特別是當你成功以后，你要知道回饋，去感謝你的第一批客戶，為他提供盡可能多的，免費的咨詢，這也是你能做好的，而且成本最低的回饋方式。